Продавцы погрузчиков. Официальные представители.

Представим себе так желанную всеми картину - ваше предприятие не ограничено в средствах. Красота! Деньги на покупку новой техники выделяются безоговорочно и в любых количествах. Точно решено, какой именно погрузчик вам необходим. Ваш прямой путь - к официальному представителю фирмы-производителя. Покупая технику у официального представителя, вы получаете сразу ряд существенных преимуществ. Первое, и самое важное, - вы покупаете новую технику! Никто и никогда ею до вас не пользовался, не ремонтировал, ничего не "усовершенствовал". Моторесурс двигателя хороших машин - 20 и более тысяч часов. Техника полностью прошла предпродажную подготовку, отлажена и отрегулирована. Готова работать с того момента, как съедет с транспортной платформы на вашу рампу. Кстати, доставку может обеспечить и сам продавец.

Вы получаете полный пакет документов для регистрации автопогрузчика в курирующих органах. Это доказательство того, что машина ввезена и продана легально. Вы получаете отечественный сертификат, как свидетельство, что эта техника разрешена к эксплуатации в стране. И, непременно , инструкцию по уходу и эксплуатации на понятном языке - развлекательное и познавательное чтение и набор правил, обязательных для выполнения.

И - тут нас хорошо поймут те, кто покупал и ремонтировал машины "second-hand" - вы получаете каталог запчастей именно на эту машину!!! Пройдет много лет, исчезнет фирма, у которой вы покупали погрузчик, а по каталожному номеру можно будет подобрать запчасть именно для вашей машины. Или подобрать аналог, в случае снятия "родной" детали с производства. В качестве милых сюрпризов покупатель может еще получить кучу полезной рекламной продукции, набор "родных" ключей, набор средств по уходу за поверхностями и многое другое. Но, пожалуй, главное, что заставляет покупателя задуматься о покупке нового погрузчика у официального представителя - гарантия.

Думаем, у приобретения нового погрузчика больше плюсов, чем минусов. Основные и бесспорные плюсы описаны выше. В чем же минусы?

Естественно, самым главным минусом является цена. Новый погрузчик стоит дороже, чем бывший в употреблении. Зато, с новыми машинами охотней работают банки и лизинговые компании. Потенциальному клиенту будет проще получить кредит. А фирма-продавец может пойти навстречу в бухгалтерских и юридических вопросах, подстраиваясь под требования банка.

Может случиться так, что необходимого именно вам погрузчика на складе нет. Практически все продавцы стараются не держать большой складской запас техники, особенно специфической. Это дорого и требует дополнительных расходов. Куда проще держать под рукой несколько самых ходовых машин, а остальные продавать "с колес" под заказ. В этом случае вам могут предложить заплатить аванс, тем самым забронировав машину, находящуюся в пути. И ждать, пока она приплывет, приедет, прилетит. Если же ваши требования к машине неординарны - хитрые захваты, эксклюзивная комплектация, большая грузоподъемность, нестандартные подъемные устройства и прочее, срок поставки может быть очень большим. Не исключено, что такую машину (или часть ее) будут изготавливать специально под вас. Аванс в этом случае может достигать 50 % стоимости.

Немного о структуре официальных представительств. Наверное, каждый мировой бренд сегодня имеет представителей во всех странах СНГ. Даже китайские фирмы, названий которых никто никогда не слышал, открывают представительства и раздают дилерские полномочия направо и налево. В основном, представительство находится в столице, а в каждом крупном городе существует один или несколько официальных дилеров, связанных с центром дилерским договором. Условия этих договоров могут быть разными и поэтому, не исключено, что цена на один и тот же погрузчик может быть разной в разных городах. И даже в одном городе у разных дилеров! Бывает, что продавцы придерживаются единой ценовой политики на всей территории страны и сразу переадресовывают покупателя к его региональному продавцу. Но случается, что цена в центре ниже или выше цены в регионе покупателя. Иногда регионального дилера легче "придавить" на скидку или бонус. И уж точно - у маленького дилера будет меньше накладок, чем у столичного офиса.

Нам, по крайней мере, кажется более целесообразным работать с тем продавцом, что находится под боком - в этом случае вопросы решаются быстрее, проще и эффективней.